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万和电气:40年创业25年辉煌 树立制造企业转型成功样本

8月28日,万和电气披露了2018年半年报,报告期内营业收入37.64亿元,同比增长22.79%;归属母公司所有者净利润同比增长29.37%,通过“智造”实现“质造”,快速实现了技术产业化。

在当前市场环境普遍不好的情况下,万和电气凭何取得超行业水平的可观成绩?实际上,若论营收增长,这家成立了25年的厨卫品牌,连续增长已是常态,且增速一直超行业平均水平,这在中国民营企业里并非常见。万和的秘诀何在?或许我们可以从它的成长历程中找寻到答案。

研发起家

发明中国第一台超薄水控全自动热水器

跟海尔、格力等具有国营背景的家电品牌不同,万和是纯正的民营企业,白手起家。1978年改革开放初期,现万和企业集团董事局主席卢础其,当时还只是新人注册送菜金的网址锁厂的一名技工,学历虽不高,但自学能力很强,很早就掌握了无线电技术,是一位修理电视机的能手。

1987年,卢础其带着弟弟卢楚隆、卢楚鹏以及亲如兄弟的徒弟叶远璋下海创业,开办了桂洲城西电器厂,为打火机产业做配套,后来又开始为同城的热水器厂商生产核心配件。

 万和电气总部。

1991年,卢础其率技术团队研发了一个更新颖的超高压脉冲点火器,但这一技术并未得到应用,卢础其很不甘心,他想到了当时开始风靡市场的燃气热水器。在被一些热水器厂商拒绝后,卢础其决定依靠这一技术自己生产燃气热水器整机,并研制出中国第一台超薄水控全自动热水器。1992年成立的桂洲热水器厂就是万和的雏形。

1993年8月28日,万和正式成立,不到一年销售额突破1.5亿元,成为行业后起之秀,此后几年一路高歌猛进,并以高性价比挑战国际品牌,实现品牌突围。

这奠定了万和靠研发致胜的基因。目前,万和所有产品的核心部件80%以上都是自制,在厨卫电器领域拥有36项行业先进技术,多次主导或参与了燃气热水器、燃气灶具、消毒柜国家标准的起草和修订,拥有1362项专利,代表中国燃气具技术前沿方向;“国家火炬计划高新技术企业”“中国航天事业战略合作伙伴”“国家级企业技术中心”“清洁能源院士专家工作站”“博士后科研工作站”均落户在万和。

走出多元化阵痛

实现战略转型登陆资本市场

但这也并不代表万和在25年就一直一帆风顺。和很多中国企业一样,万和也走过不少弯路,最典型的就是多元化导致的瓶颈。

万和在上世纪90年代中后期就开始做微波炉和消毒柜,后来又建立了厨房事业部,涉足电风扇、电饭锅。但技术、厂房及配套设施没跟上,后来发现规模是扩大了,但利润却没有增长。

 万和企业集团创始人、董事局主席卢础其。

2002年,卢础其感到万和在进入行业领先位置后将面临发展“天花板”。2004年,卢础其果断提出战略转型,由价格竞争转向价值竞争,提升质量管理、品牌、自主创新,构建核心竞争力。

此后,万和砍掉生活电器事业部,提出“以燃气具事业为核心”的战略定位,以及“做中国燃气具领导者,世界燃气具制造基地”的战略目标,转型成效显著。2007年实现40%的增长,即使在经济危机爆发的2008年依然实现35%的高速增长。

不谋长远者,不足以谋一时。2011年,万和电气成功登陆资本市场,进入了一个新的阶段。经历了这一轮的探索,万和管理层对未来的发展思路也更加成熟了:第一,主营业务一定要稳健,这样才能确保万和电气健康成长。第二,多元化要围绕自己的主营业务,在应对外界竞争时要有主心骨。第三,想办法应对综合品牌的竞争。

万和燃气热水器连续14年在国内市场占有率第一,在燃气热水器领域,万和有自己的核心技术,一定要争市场第一。这就对产品创新提出了新要求,一定要跟上消费需求的变化。那么,万和是如何在新的市场环境下取得成绩的呢?

创二代接任

引领中国高端制造登上世界舞台

2015年12月,卢础其宣布卸任董事长,卢宇聪进入董事会,并接任公司总裁一职。此时中国的厨电市场呈现多元化趋势,高端化和智能化的厨电产品市场极具发展潜力。年轻一代的卢宇聪洞悉消费者需求变化,他指出,厨卫的高端化升级不仅是功效性能的提升,还包括产品设计、品质、体验以及个性化需求的提升。同时,卢宇聪上任后就开启了公司“年轻化”的进程,提拔和培养了年轻干部,为公司持续稳定发展奠定了基础。

作为燃气具行业智能变革的引领者,万和一直推崇智能化创新,投资超亿元建设“智慧工厂”,推进“云制造”战略,引进MES系统,在生产端不遗余力地推进自动化、智能化改造。例如万和热水器的智能化主要体现在水系统,通过智能控制调配水循环,“需要热水马上来”。同时,万和电商业务,每年保持50%以上的增速。

 万和电气总裁卢宇聪。

不仅如此,万和还对品牌战略进行全面升级,在行业内打造“专业、时尚、轻奢”的新品牌形象,提升品牌价值;2018年开年,万和通过赞助湖南卫视第三大王牌节目《歌手》,持续推动家电娱乐的跨界创新;大篷车巡展开启体验式;借“世界杯年”契机与阿根廷国家足球队签约,成为其官方赞助商,引领中国高端制造登上世界舞台,更向外界传递出中国品牌的魅力。

除了连续多年出口领先行业外,2017年11月万和专营店在阿塞拜疆开业,今年万和产品体验店又落地泰国曼谷,这标志着万和在“一带一路”沿线市场的布局渐见端倪。

日本实业家、管理学家稻盛和夫曾提出,企业家不是一个人,而是企业内部的一群人。从卢础其到其他三位创始人,从优秀的职业经理人群体到卢氏“二代”,在万和,创新求变、开放包容的企业家精神在不断传承、发扬。万和实现了自上市以来最好的业绩增长,圆满完成了各项经营指标。这是传统企业进行平稳转型的一个经典案例,为传统企业升级转型提供了成功样本。

原标题:40年创业25年辉煌  树立制造企业转型成功样本

解读万和创业史,探索万和长盛不衰秘诀

来源|最新注册送体验金平台日报

文|记者吴琦媛

图|万和电气提供