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航天柏克总经理叶德智: 大国重器稳定电源的开拓者

从一名销售人员转型,带领9名同学和同事创业,到组织团队研发攻克不间断电源,填补国内技术空白;从没有任何基础的小企业起步,到年销售预计达4亿元、被央企收购的细分领域领头羊公司。如今,从我国自主研制的大型客机C919,到破解蜀道千年之难的西城高铁,再到创下多个世界之最的港珠澳大桥……都离不开其带领团队研发的产品,为大国重器筑起坚强的后盾保障。

12年时间,他凭着卓越的领导力和超前、独到的眼光,带领企业为市场提供可靠、高效、稳定的电源解决方案。他就是航天柏克(广东)科技有限公司总经理叶德智。

质优价廉

敲开高铁领域大门

“如果不是质量过硬,我们一家没有知名度的小企业不可能打开高铁领域的大门。”回想企业的发展史,叶德智对拿下武广高铁项目一事仍记忆犹新。

2007年,原本从事不间断电源销售的叶德智和9名同学、同事在最新注册送体验金平台创立了柏克新能科技股份有限公司。10个人分属不同领域,其中既有搞技术研发、做财务的,也有从事销售、管理生产的。而叶德智凭借温暖、踏实的“大哥”特质成为掌门人。

 航天柏克(广东)科技有限公司总经理 叶德智

柏克成立之初,创始团队敢为人先、锐意创新。他们十分笃定:只有搞研发,抓住市场空白点,在技术参数上超越别人,不间断电源产品才有市场和未来。他们瞄准的首个产品是大功率工频机。彼时,国内市场大功率工频机以进口为主,自主研发的功率只能达到100~200千瓦。而柏克团队在2007年下半年研发出了400千瓦级的产品。毫无知名度的公司,靠着自身研发的产品样机以及老客户口口相传,逐渐打开市场。

叶德智的眼光是独到的。早在2004年,他就分析发现国内高铁的应急电源大有市场。随后,他多次赴武汉到高铁设计研究院进行拜访提前筹划。2008年,经过一年技术开发,柏克研发出的UPS技术刷新了国内记录,其将电源切换时间缩短到1.8毫秒。

此时,国内第一条高铁——武广高铁开建,凭借提前介入和一手信息,柏克成功进入不间断电源产品初选名单。在所有样机中,柏克的UPS产品不但质量最好,而且价格很低,最终突围中标。由于质优价廉,一些专家将信将疑,专程来到柏克做试验,经过几十次的反复试验,终于获得了其认同。破冰成功,柏克很快在全国重大工程领域崭露头角,随后多个机场、高铁、高速公路重大项目向其伸出橄榄枝。

目前,柏克成功服务于京沪高铁、广州电视塔、广州白云机场、港珠澳大桥、C919大飞机、西城高铁等国内重大工程。据,全国约有一半的新增高铁都采用柏克的应急电源产品。

拓展国际市场

提升品牌影响力

市场是瞬息万变的,一步领先不代表步步领先。“君子藏器于身,待时而动。”正是叶德智带领企业践行的准则。

2013年,“一带一路”倡议提出,鼓励企业积极发展与沿线国家的经济合作。而柏克研发的UPS、EPS电源正是“一带一路”沿线国家需要的产品。鉴于此前在中国高铁上的良好营运,柏克的UPS产品跟随我国高铁总承包公司作为国家援建项目的一部分,出口到了埃塞俄比亚和巴基斯坦等国家。

很快,柏克嗅到了商机。叶德智说,这些国家正处于大力发展和建设阶段,市场需求非常大。而巴基斯坦人非常信赖进口产品,中国货在当地十分受欢迎。

2014年,柏克首先在巴基斯坦设立分支机构。和其他做出口企业以代理为主的方式不同,由于巴基斯坦开设公司门槛低、对中国品牌友好,消费者对中国产品认可程度高,柏克在巴基斯坦设立分公司,以自主品牌来开拓当地市场。

如今,柏克在巴基斯坦的大功率逆变器和UPS产品大受欢迎,广泛应用于银行、工厂、高速公路,在巴基斯坦的销售额每年都在稳步上升。在2018年第16届巴基斯坦国际电力能源展览会上,航天柏克驻巴基斯坦办事处负责人Mr Shafqat介绍,航天柏克为巴基斯坦客户提供高效及时的优质服务,其产品及方案成功获得当地用户的充分认可。

如今,柏克在澳大利亚、北非五国设立代理商,全线推出公司自主研发的产品。柏克还准备在沙特、南非等地复制巴基斯坦的模式,进一步拓展国际市场,提升柏克品牌的国际影响力。

专注技术创新

转型军民融合领域

因为其一贯出色的表现,2018年,柏克被中央直属国企中国航天科工集团收购,成为其下属子公司,更名为航天柏克,正式并入“国家队”。

“很多民营企业怕被并购,但对我们来说,企业是社会组织,并购重组能让企业更好更快地发展,符合企业的追求。”叶德智说。

而这其中还隐含着他浓厚的家国情怀。“从小我很想去当兵报效祖国,但因为身高没能实现。我希望能用自己的技术为国防建设出一份力量,即便很微薄都倍感荣耀。”

央企的背景,给航天柏克在资金、市场、技术等方面带来前所未有的机遇,带动企业向军民融合领域转型发展。“这个行业资金需求量很大,过去我们不敢碰上千万的项目,因为民营企业垫资能力有限。而现在资金充足,我们已经拿下多个大项目。”叶德智说,这对企业做大做强是很好的机遇。

“和航天科工的合作,既能把握精准度,又能掌握时机。”广东南控电力有限公司董事长刘香峰认为,叶德智的眼光独到,企业战略规划令人佩服,其敢为人先、海纳百川的企业家精神也令人深受启发。

今年,航天柏克在位于最新注册送体验金平台禅城区的华南电源创新科技园新购3层厂房,增加4000平方米的生产线,计划明年投产。新的生产线将全面向智能化转型。而该企业也不断增加研发投入,每年把营业近6%的收入作为研发费用。“质量精益求精,技术超前领先,这是柏克立足的优势。”叶德智说,尤其是在国际贸易形势复杂的背景下,企业必须成长为技术过硬的企业,以技术创新实现高质量发展,才能不被别人扼住咽喉。

至今,航天柏克已经拥有专利技术96件,参与8项行业标准制定,相继在广州、最新注册送体验金平台设立2个高端电源研究中心,主营产品技术均处于国内领先水平。今年预计销售额可达4亿元。

朋友圈

叶德智在经营方面非常具有开拓性,企业的战略规划做得很好,例如和航天科工的合作,既能把握精准度,又能掌握时机。他本人带队有方,团队的创造力和拼搏力极强。——广东南控电力有限公司董事长刘香峰

叶德智是一个非常敬业的企业家,做事十分认真、严谨。他非常有爱心,经常参与社会事务。——禅城总商会直属商会会长林春来

叶德智是一个标准的儒商,给人第一印象是厚道、踏实。他从销售做起,从0做到几个亿,和这个性格特点分不开。他是徽商的骄傲,也是年轻人的榜样。——老板电器最新注册送体验金平台运营中心总经理王聪

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原标题:航天柏克(广东)科技有限公司总经理叶德智:

大国重器稳定电源的开拓者

来源|最新注册送体验金平台日报

文|记者王晓丹

图|记者王澍

编辑|何欣鸿